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Departamento de Captação de Recursos: da teoria à prática

A profissionalização da área de captação e o gerenciamento de atividades da equipe de mobilização de recursos - desta vez, com novidades sobre experiências da Europa!

Carga Horária: 8 horas

Programação

Planejar e estruturar ações voltadas à captação de recursos de uma organização social, cultural ou ambiental, com o objetivo de conquistar a sustentabilidade dos projetos e da causa que defende, não é tarefa fácil.

Por meio de trabalhos em grupo, casos práticos e exposição de temáticas relacionadas ao assunto, este treinamento apresenta elementos e iniciativas que contribuem para a criação ou aperfeiçoamento de um departamento de captação de recursos, fazendo com que a área possa se estabelecer, profissionalizar e se manter ativa e eficaz dentro das organizações sem fins lucrativos. Também serão apresentadas as principais atividades e técnicas para que uma organização inicie um planejamento estruturado em mobilização de recursos, com a colaboração de aliados e futuros parceiros.

Conteúdo Programático

• Mobilização de recursos

• A importância deste trabalho dentro da organização

• Requisitos mínimos antes de começar a captar

• Os diversos potenciais doadores

• Empresas

• Governos

• Fundações

• Indivíduos

• Planejamento de campanhas de captação

• Definição de metas

• Mensuração das necessidades de arrecadação

• Contratação e treinamento de um captador de recursos

• Como contratá-lo

• Como remunerá-lo

• Como manter a motivação

• Qual o melhor perfil

• Gerenciando o “mix” de financiados

• Quais as principais fontes de recursos

• Como conseguir melhor desempenho com cada um deles

• Novas ferramentas de captação de recursos

• Crowdfunding

• Mídias sociais

• Face-to-face

• Alta performance em negociações com empresas

• Como fazer e conduzir uma reunião

• O que dizer, o que não dizer e como dizer

• Técnicas de vendas adaptadas ao Terceiro Setor

Público-alvo

• Gestores de organizações sociais, empreendedores sociais e captadores de recursos.

• Advogados, contadores, administradores e estudantes dessas três áreas.

Palavras-chave

• Administração, planejamento, captação de recursos, mídias sociais, crowdfunding, administração pública, finanças, controladoria, legislação, Terceiro Setor.